顾家更急进一点，从人才引入、请名人代言、企业参展等，顾家都是大手笔投入，商场占有率也略微更占上风；而左右相对内敛，人才团队比较安稳，企业开展也愈加健康安稳。

  先是芝华仕要延伸做布艺沙发，然后顾家也说要做功用沙发，听说还从芝华仕发掘了一些人才曩昔，梁子就此结下，体现在终端是直接的商场争夺，竞赛的火药味现已很浓。

  我国的家具职业，最早呈现品类之争且竞赛最为剧烈的当属沙发范畴。现在现已构成榜首队伍的三巨子：顾家、左右与芝华仕。在这三大巨子中，它们一个浙江杭州两个在广东深圳，从地域商场看，本认为同在深圳的左右与芝华仕的竞赛最为直接与剧烈，远在浙江的顾家相对会风平浪静一点。但，实际状况恰恰相反，左右与芝华仕尽管同在深圳，可是一个专心于现代时髦沙发，另一个专心于功用沙发，两边各据一个细分商场，虽有竞赛却鲜有正面剧烈的比赛，反而是顾家既做现代时髦沙发，又进军功用沙发，一起撩拨了左右与芝华仕的灵敏神经。现在，三者之间在终端商场的比赛愈加波涛汹涌，各种明的暗的潮涌来势汹汹。

  沙发三巨子就像三国年代的曹魏、蜀汉、东吴三个政权，现在现已到了彼此追逐，彼此逾越的关键时期。而在这场比赛之中，三者的竞赛距离是怎样？谁更有优势？而谁又将是终究的胜利者？

  作为沙发范畴的领军三巨子，顾家、左右与芝华仕各有自己的优势与特质。简而言之，顾家体现的是规划化，左右体现的是质量化，而芝华仕则是差异化。

  具体而言，顾家的优势是企业现已构成规划化。产品从现代时髦沙发延伸到功用沙发、软床等软体一体化，商场途径也从一二三线商场布局到四五六线商场，这种规划化使得它在上游收购与运营办理都更有本钱优势，而终究体现在商场上便是价值优势。

  左右则是质量化优势。这么多年来，左右也没做其他工作，就一向专心于做沙发这么点工作，质量一向做得不错，它在终端商场沉积的便是经销商与顾客对它的质量口碑。并且，左右创始了我国情形客厅文明，一向引领我国客厅文明开展。

  芝华仕做的是功用沙发，它对外一向在着重品类差异化，这是它最中心的竞赛优势。这些年，芝华仕得以成功开展，首要得益于它在品类差异化的定位，它在功用沙发范畴根本没有竞赛对手，整个细分商场是它在独吞。它对外的品牌推行不多，但一向着重品类差异化，它的知名度是从终端途径做起的。

  由此可见，顾家、左右、芝华仕是各有各的优势，三者之间平起平坐，可是归纳团队、规划、产品线、途径网络与卖场方位的比较，顾家与芝华仕的体现好像更占上风一点。

  三者之中，左右与顾家的竞赛最为直接、最为剧烈，由于它们都是做现代时髦沙发的王者，在终端商场的争夺直接便是王对王的战役。但整体来说，顾家更急进一点，从人才引入、请名人代言、企业参展等，顾家都是大手笔投入，商场占有率也略微更占上风；而左右相对内敛，人才团队比较安稳，企业开展也愈加健康安稳。

  但自上一年以来，左右发力的力度也不容小觑，先是四大百万平方米工业园投产，接着是签约闻名主持人杨澜，全面发动品牌运作战略，本年又提出新的营销战略：领航一二三线商场，进军四五六线平方米多系列旗舰店形式强势进军四五六线商场，方案五年内做到百亿元方针。现在，左右一改以往温文内敛的性质，对商场反击有了更多的进攻性。

  有资深职业人剖析说，左右这是在跟顾家较劲，它与顾家都有学习家电形式，左右现在所做的工作、干事的方法与顾家比较类似，例如请代言人、发动品牌运作、途径下沉等，顾家也在做，并且做得比左右要早。

  从现在状况看，暂时仍是顾家更有竞赛距离的优势。就以途径布局来说，在一二三线商场，两者的商场占有率与品牌知名度都是平起平坐，难分凹凸，可是在四五六线商场，左右显着落后于顾家。由于，左右是这两年才开端测验途径下沉，本年才全面推动，而顾家早在2010年川派家具刚从三四线商场兴起的时分就开端做途径下沉了，在其时一些三四线县城的新楼盘还能够看到顾家的广告。就从这点看，顾家抢占了先机优势，现在它在四五六线商场已有一席之地，运营办理形式也相对老练、体系，这个距离是明明白白、清清楚楚地存在那里。但就此判别左右的途径下沉为时已晚，则过分果断。四五六线商场的需求正处在迸发期，商场空间还很大，左右还有迎头赶上的时机和或许。

  还有一点，顾家对商场的反击是混搭组合式打法，例如在终端商场有直营店、加盟店、出售分公司、区域代理商等等，整个营销形式与营销途径相对愈加多元化、愈加灵活化。比较顾家，左右尽管也在加速改变，可是整个战略与机制在终端暂时还没有彻底动起来，这也正是左右与顾家的距离。

  可是，假以时日，左右的品牌运作与终端机制彻底工作起来，它的运营实力与竞赛力将会更上一层楼，它与顾家的竞赛也将是更贴身的肉 搏战。

  相对而言，左右与芝华仕的比赛则要平缓一些，反而是顾家与芝华仕的竞赛一向暗潮汹涌。暂且不说最近芝华仕与顾家关于抄袭的恩恩怨怨。两边产品链的彼此穿插导致商场穿插与争夺，注定它们不或许“调和”同处。

  先是芝华仕要延伸做布艺沙发，然后顾家也说要做功用沙发，听说还从芝华仕发掘了一些人才曩昔，梁子就此结下，体现在终端是直接的商场争夺，竞赛的火药味很浓。而在软床方面，顾家软床与敏华控股的爱蒙同样是面对面的比赛。

  两者比照看，顾家在品牌运作方面更成功，不管是请代言人仍是品牌晋级都走得比较前沿。职业人士剖析说，芝华仕没有很强的品牌运作，仅仅一向在着重品类差异，例如头等舱功用沙发，一向着重这个定位。可是，最为一个上市企业，芝华仕不管在团队办理、公司拟定或资金运作等都比顾家更有优势，尤其是资金运作，这是上市公司的玩法，一般的非上市企业跟芝华仕是玩不起的。

  可是，有一点有必要留意，竞赛对手不会一向等着挨揍。现在，顾家也在预备上市，并且现已进入最终的审阅阶段。据2013年证监会10月11日发布的IPO候审企业列表显现，顾家家居股份有限公司进入初审名单，拟登陆上交所，保荐组织为中心建投证券，所属职业为家具制作。这便是说，很快顾家玩的不仅仅是规划，还有资本运作，这样它与芝华仕的竞赛距离就更小一点了。

  当然，顾家现在是一边要统筹商场运营，一边要统筹持续的上市预备，整个摊子摊得很大，所面对困难与危险也很大，但作为竞赛的筹码，这条路它现已停不下来。

  其实不止顾家停不下，左右、芝华仕也停不下来，它们现在都在寻求规划、跨界，它们所做的工作不谋而合地是想在原有的优势基础上延伸、扩张到其他范畴，这使得它们之间的比赛愈加严重而剧烈，一起也使得三者的距离有了更多动态，谁更有优势，谁更简单在这场比赛中胜出，现在全部都还不好说。（实习修改：石君兰）

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